Свій бізнес: асенізаторські послуги

1. Сировина з гумових покришок, як вид бізнесу
2. Своя справа: гаражний бізнес
3. Як відкрити свою АЗС
4. Свій бізнес: евакуація та допомога автомобілістам
5. Свій бізнес: управління житловим господарством
6. Бізнес з переробки автомобілів: автореціклінг
7. Як відкрити свій бізнес по установці тахографів
8. Своя справа: кінотеатр під відкритим небом
9. Сировина з гумових покришок, як вид бізнесу
10. Свій бізнес: нові вимоги до автошкіл
11. Свій бізнес: організація своєї автопарковки

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Бізнес, заснований на обслуговуванні приватних осіб і підприємств, може бути дуже вигідним. Якщо ж розглядати асенізаторські послуги, то виявляється, що настільки непривабливий на перший погляд вид підприємництва може приносити чималі гроші організатору. Попит на подібні послуги завжди є, він слабо коливається, а значить, можна очікувати стабільності і не дуже високого рівня ризику. Проте, в будь-якому місті вже є компанії, які вже займаються подібною діяльністю, тому новачкові доведеться докласти чимало сил і витратити багато часу на те, щоб зайняти своє місце на ринку. Але при цьому не варто думати, що немає шансів почати свій бізнес, якщо вже працює кілька конкуруючих фірм, тому що не кожна з них пропонує повний комплекс послуг, та й не кожна компанія якісно виконує свої обов'язки за оптимальними цінами. Тобто, вивчивши ринок, можна зрозуміти свої можливі слабкі і сильні сторони.

Для того, щоб почати роботу, необхідно звернутися в місцеве відділення податкової служби, де потрібно пройти реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності. Формально діяльність асенізатора підпадає під визначення інших послуг для населення, але в процесі роботи доведеться якимось чином займатися утилізацією зібраних відходів. І тут рідкісне підприємство має в своєму розпорядженні можливостями для нейтралізації подібних речовин, для роботи в цьому напрямку доведеться витратити чимало сил і грошей на реєстрацію і отримання ліцензій, потрібно буде отримати дозволи на експлуатацію ділянки, де будуть відбуватися поховання, так що доцільно просто звернутися в сторонню компанію, яка і буде займатися цими роботами. Тобто знайти аутсорсера даного бізнес-процесу. Тому після виконання всіх бюрократичних процедур варто знайти фірму, яка готова приймати на утилізацію відходи і укласти з нею постійний договір обслуговування. Вартість послуг зазвичай не надто висока, особливо, якщо звертатися до державної служби, зазвичай при довготривалій співпраці можна розраховувати і зовсім на символічну ціну, так як такі підприємства приймають відходи від усіх фірм і приватних осіб. У зв'язку з місцевими програмами утилізації відходів можна отримати дозвіл на посередницькі послуги щодо відведення шкідливих речовин з ділянки. Наприклад, в рік вартість договору становитиме не більше 10 тисяч рублів, зазвичай навіть на порядок менше - 2-3 тисячі рублів залежно від регіону. Коли договір з фірмою укладено, можна звертатися в Міністерство природних ресурсів і екології Російської Федерації (також відоме як Міністерство природокористування). Там на підставі наявних у розпорядженні підприємця потужностей і, що особливо важливо, укладеного договору з муніципальною службою, буде видано дозвіл на вивезення відходів. Відзначимо, що процес утилізації відходів самого підприємця не зачіпає - його машина приїжджає на підприємство з утилізації, скидає зібрані відходи і залишає територію - на цьому її місія закінчується.

Коли всі питання врегульовані, можна приступати нарешті до пошуку місця своєї роботи. Тут потрібно зауважити, що не завжди є сенс мати власний офіс, тому що клієнти замовляють машину, яка просто приїжджає на місце, якісь переговори проводити навряд чи доведеться, тільки якщо не буде замовлень на постійне обслуговування від яких-небудь великих підприємств. Тобто можна орендувати офіс де-небудь в недорогому кварталі міста, де будуть працювати співробітники, що займаються адміністративними й організаційними питаннями. Однак на початку можна обійтися з без свого офісу. З іншого боку, якщо відкривати велике підприємство, яке містить велику кількість спеціального транспорту і пропонує своїм клієнтам різноманітні послуги, то буде потрібно знайти ділянку, де можна буде спорудити відкрити станцію обслуговування автомобілів та гаражі. Тут багато що, звичайно, залежить від певних факторів, але так як ми розглядаємо варіант відкриття малої фірми, яка має в своєму розпорядженні одним автомобілем, то зупинимося на оренді невеликого офісу десь в спальному кварталі. Тут доведеться розраховувати на суму приблизно в 500 тисячу рублів за один квадратний метр площі, тобто маленький офіс в 20 м2 буде обходитися в 10 тисяч рублів. Ще 50-100 тисяч потрібно буде витратити на меблі і техніку.

Наступний важливий момент - це покупка обладнання. Найголовніше - це придбання автомобіля, який і призначений для відкачування стічних вод. Знайти подібний транспорт, в общем-то, не проблема, сьогодні існує безліч пропозицій як від виробників, які пропонують новий транспорт, так і від попередніх користувачів, які пропонують вживане устаткування. Бізнесмен вибирає, що для нього важливіше - економія або ж якість свого транспорту, зрозуміло, що нові машини перебувають на гарантійному обслуговуванні, і перші кілька років роботи з ними не повинно виникнути проблем, в той час як, набуваючи вже колишню в експлуатації техніку, покупець ризикує зіткнутися зі складнощами в обслуговуванні. Вартість автомобіля може сильно варіюватися в залежності від виробника і року випуску. Мінімальна ціна - приблизно 600-700 тисяч рублів, однак середня сума за хороший автомобіль - півтора мільйона рублів. Хороший транспорт продається за ціною вже більше 3 мільйонів рублів. Додатково потрібно купити саму цистерну, в яку і будуть збиратися відходи, а також дрібне обладнання для прочищення труб і обслуговування систем водовідведення. Вартість цистерни починається від 100 тисяч рублів - це за типову об'ємом в 10 кубометрів, тобто і менші, і більші вироби, так що тут підприємець вибирає саме те обладнання, яке підходить йому за форматом роботи. В результаті повністю обладнана машина обійдеться в 200 тисяч рублів - тобто разом з вартістю середнього транспорту підприємцю доведеться виділити 1,7 мільйона. Варто також відзначити, що це вартість саме простий асенізаторської машини, яка займається відкачуванням відходів з приватних невеликих ділянок; наприклад, мулососна машина, яка призначена для більш складної очищення, коштує значно більше, якщо враховувати повну її комплектацію. Однак такий транспорт може знадобитися в разі розвитку власного бізнесу, тобто на перших порах купувати такі установки не потрібно. Зате згодом, коли напрацьована клієнтська база та підприємець заробив позитивну репутацію, придбання такого обладнання стане новим етапом розвитку власного підприємства. Уже тоді варто і замислюватися про відкриття власного автопарку з обслуговуванням. Потрібно сказати, що не завжди є сенс відразу купувати цистерну великого обсягу, тому що замовники на перших порах навряд чи будуть робити великі замовлення, а велика цистерна - це великі витрати на утримання. Тому багато хто починає з автомобіля, який може за раз відкачати не більш як 5 кубометрів відходів. Вартість цистерни на 3-4 кубометра становить 50-70 тисяч рублів. Звідси і принцип формування ціни - розрахунок того, скільки конкретно було відкачано відходів, не проводиться, замовник платить за сам виклик; багато контор встановлюють погодинні тарифи. І тут мала машина може за рахунок того, що обходиться підприємцю в своєму обслуговуванні дешевше, коштувати не так дорого в годину для клієнта. Таким чином, клієнт замовляти машину на свою ділянку, фахівці приїжджають і протягом відносно недовгого часу проводять процедуру.

Далі для роботи потрібно знайти співробітників, які готові займатися настільки неприємною справою. Як би там не було, бажаючих працювати в цій сфері не надто багато, звідси і відносно високий рівень заробітної плати. На стандартний виклик приїжджають 2 людини, один з яких є також водієм транспорту. Рівень заробітної плати кожного співробітника становить від 30 тисяч рублів, також вони отримують певний невеликий відсоток з кожного замовлення, так що в підсумку їх зарплата становить не менше 50 тисяч. Звичайно, в залежності від регіону ці цифри можуть змінюватися, але середній рівень такий. В ідеалі потрібно мати 4 співробітників, щоб була можливість працювати в будь-який день тижня, але зазвичай в перший час, під час розвитку своєї фірми, замовлень не надто багато, тому співробітники можуть виходити на роботу тільки в міру необхідності. Згодом можна буде доукомплектувати штат. Крім цих фахівців, потрібно залучити на роботу адміністративний персонал, який займається роботою з клієнтами та організацією процесів. В общем-то, в перший час, знову ж таки, необхідності в таких працівниках критичної немає, і підприємець або засновники можуть самостійно займатися всіма цими питаннями. При цьому всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, можна передати на аутсорсинг. Найяскравіший приклад - це ведення бухгалтерії, тому що наймання штатного бухгалтера буде обходитися в чималу суму щомісяця, а ось аутсорсери навряд чи при такому форматі діяльності зажадають більше 5 тисяч рублів на місяць. Якщо взяти до уваги двох офісних працівників, то їм на зарплату доведеться виділяти по 25 тисяч рублів максимум - тобто ще 50 тисяч.

Тепер потрібно більш детально зупинитися на принципі організації бізнесу. Асенізаторські послуги, за своєю суттю, - це цілий комплекс заходів, і підприємство може пропонувати своїм клієнтам комплексне обслуговування систем каналізацій. Однак найпростіше - це саме відкачування стічних вод, цим і займається починаюча компанія. Розвиваючись, можна перейти на послуги прочищення трубопроводів, займатися їх ремонтом, встановлювати септики і міняти їх. Рідко на середньостатистичному об'єкті доведеться затримуватися більше, ніж на годину, проте потрібно ще розраховувати час, який буде потрібно на проїзд туди і назад, а також на викид відходів. Таким чином, за день одна машина не може виконувати дуже велику кількість замовлень, навіть 5-7 замовлень в день - це досить багато. Продуктивність середньої машини становить 3 кубометра в годину, ще мінімум година потрібна, щоб дістатися до місця виклику і повернутися назад. Якщо була куплена мала цистерна, то при приватних замовленнях практично щодня доведеться ще їздити на пункт утилізації відходів. Великі автомашини можуть працювати і в кілька більш щільному графіку, тому дохід на добу від них може бути досить непоганим.

Зробимо розрахунком стартового капіталу:

• Реєстрація - 20 тисяч рублів (юридичної особи).

• Договір утилізації відходів на рік - 10 тисяч рублів.

• Оренда офісу на півроку і обладнання - 110 тисяч рублів.

• Купівля машини - 1,5 мільйона.

• Асенізаційна цистерна і обладнання - 200 тисяч рублів.

• Заробітна плата - від 100 тисяч рублів.
  

Разом 1 мільйон 940 тисяч рублів, округлено можна прийняти рівним 2 мільйонам.

Економії можна досягти, купуючи вживане устаткування. Величина щомісячних витрат - 110-120 тисяч рублів (з урахуванням аутсорсингових послуг і оренди офісу). Вартість одного виклику починається приблизно з 500 рублів, і це тільки в разі, якщо викликається мала машина. Так як немає різниці в тому, скільки саме відходів було зібрано машиною, підприємець завжди отримує фіксовану суму з одного замовлення. При цьому великі автомобілі (тобто з цистерною більше 5 кубометрів) стоять вже дорожче - від 1 до 2 тисяч рублів за виклик або годину роботи. При цьому потрібно розуміти, що більше половини з цієї суми йде на покриття витрат, тому що потрібно оплатити паливо для автомобіля. Та й, по суті, ще деяка частина переходить самим працівникам. Так що для покриття своїх витрат доводиться братися за велику кількість замовлень; так, якщо працює на підприємстві навіть всього 2 людини, то при вартості замовлення в 2 тисячі рублів (враховується середній показник - тобто на якихось об'єктах вдається за рахунок тривалості роботи заробити більше) потрібно як мінімум три замовлення в день (з урахуванням п'ятиденного робочого тижня) виконувати, щоб покривати свої витрати. Якщо ж виконувати 4 замовлення в середньому в день, то дохід складе 176 тисяч рублів, а операційний прибуток - 56 тисяч рублів. Чистий прибуток за вирахуванням податків - 47,6 тисяч рублів на місяць (за спрощеною системою оподаткування). Як би там не було, віднести цей бізнес в категорію підприємництва із занадто високими показниками рентабельності навряд чи вдасться (в нашому прикладі - не більш ніж 30%). Термін окупності такого проекту також не можна назвати коротким - від 3 років за умови покупки гарного обладнання. Але тут є перспективи розвитку, і при успішній організації можна буде через нехай і чималий час, але розраховувати на гарний прибуток.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.

19.01.2016

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: