Агентство нерухомості як бізнес. Інструкція дій

1. Агенство нерухомості - вигідний бізнес! Здрастуйте, шановні колеги! Моє ім'я Баранов Віталій, я...
2. З чого почати?
3. Як оформитися?
4. Чи потрібно знати закон?
5. Як вибрати приміщення?
6. Як бути з рекламою?
7. Де взяти гроші?
8. Яке необхідно обладнання?
9. Як відкрити агентство нерухомості
10. Хто потрібен з персоналу?
11. Разом:
12. висновки

Агенство нерухомості - вигідний бізнес!

Здрастуйте, шановні колеги! Моє ім'я Баранов Віталій, я з Оренбурга. Так склалося, що ще в інституті захотілося створити свій бізнес, стати незалежною людиною. Природно, цим мрії ніяк не підкріплялися фінансово.

Як і інші студенти, я підробляв і намагався реалізувати себе хоча б у чомусь. Першим місцем роботи стала невелика контора, яка займалася продажем і здачею в оренду нерухомість.

З перших же днів ця сфера діяльності по-справжньому затягла. Згодом я став непогано заробляти і навіть вирішив відкрити агентство нерухомості.

Ця мрія не давала мені спокою. Не було і дня, щоб я не думав, як створити агентство нерухомості, що для цього необхідно, скільки грошей знадобиться і так далі. Але я невпинно збирав гроші.

Згодом накопиченої суми спочатку вистачило на оренду невеликої кімнати на першому поверсі одного з гуртожитків з оплатою 5000 рублів на місяць.

Оголошення в газеті, інтернеті, численні знайомства і понеслося. Я добре знав ринок нерухомості міста, тому багато чого міг запропонувати своїм клієнтам.

Одночасно з цим я не зупинявся і замовив бізнес-план агентства нерухомості. Хотілося чогось потужнішого і прибуткового. Заробіток був досить непоганим, тому була можливість відкладати на реалізацію майбутнього проекту.

На сьогоднішній день я власник агентства нерухомості. Штат співробітників - 10 чоловік. Приміщення офісу займає 60 квадратних метрів, особистий кабінет - 20 квадратних метрів.

В офісі є всі необхідні комунікації, оргтехніка, робочі столи і комп'ютери, підключені до глобальної мережі.
Передбачено санвузол і кімната для відпочинку з телевізором і стереосистемою.
Початкові витрати на бізнес - 600 000 рублів.
Загальний дохід - від 800 000 рублів на місяць.
Витрати - від 300 000 рублів на місяць.

Примітка від редактора: Увага! Інтерв'ю з Віталієм проведено до падіння курсу рубля початку 2015 року, розрахунки, наведені в статті необхідно коригувати, і на це необхідно звертати уваги тим, хто мріє створити подібний бізнес.

В якості вступу

Сьогодні на ринку нерухомості крутяться великі гроші, і не скористатися існуючими можливостями було б як мінімум нерозумно. Людям потребують професійних посередників при купівлі, продажу або оренді квартир (будинків, ділянок).

При цьому багато хто вважає, що відкрити агентство нерухомості з нуля дуже складно.

Але чи так це насправді? - Зовсім ні. Якщо правильно підійти до реалізації ідеї, розуміти бізнес процеси агентства нерухомості і грамотно продумувати свої кроки, то все вийде.

Ви повинні знати, в якому напрямку будете розвиватися, з ким доведеться працювати, звідки візьметься прибуток, і на що доведеться витрачати гроші в перспективі.

У чому особливості бізнесу агентства нерухомості?

У цій сфері ви будете займатися будь-якими угодами, які стосуються купівлі, продажу та навіть оренди житлових (іноді торгових) приміщень.

У завдання ріелторської компанії входить пошук варіантів, аналіз ринкової ситуації, підготовка паперів і допомогу в проведенні операції, консультації. Пам'ятайте, що чим ширше буде сфера послуг, тим краще.

З чого почати?

Перед тим, як відкрити своє агентство нерухомості, проаналізуйте перспективи в даному бізнесі. Досвідчені ріелтори впевнені, що без певних напрацювань і знань складно створити по-справжньому конкурентоспроможний бізнес.

Отже, займіться вивченням цієї сфери бізнесу, дізнайтеся якомога більше про цінову політику в вашому місті, почитайте оголошення про продаж нерухомості і так далі. Озирніться і проведіть аналіз ринку, оціните конкуренцію в цій сфері.

Чим більше буде інформації про продаваних в місті об'єктах нерухомості, тим краще.

Краще робити цю роботу самостійно, але з метою економії часу можна відразу придбати базу даних про об'єкти, що продаються (не забуваючи періодично її оновлювати).

Якщо є можливість - попрацюйте звичайним ріелтором. Це корисний досвід, який дозволить заглибитися в цікаву для вас сферу. Ви повинні чітко розуміти, що потрібно, щоб відкрити агентство нерухомості, адже тільки так можна домогтися результату

Як оформитися?

Багато новачків, які зважилися організувати агентство нерухомості як відкрити або оформити цю структуру навіть не уявляють.

Кращий варіант для новачків - реєстрація юридичної особи або ІП.

Для відкриття ріелторського агентства цього достатньо.

Отримувати атестат брокера не обов'язково, але це дуже допоможе в розвитку кар'єри.

Більш того, співробітники компанії повинні пройти атестацію агентів. Але і це ще не все.

Ви просто зобов'язані вступити в асоціацію фахівців за напрямом. Звичайно, знадобиться зробити авансовий платіж, але на цьому не потрібно економити. Адже ви хочете заслужити довіру серйозних клієнтів?

Врахуйте, що якщо ви розраховуєте успішно відкрити агентство нерухомості бізнес план повинен містити середні витрати на оформлення атестата брокера - від 12 000 рублів, атестація агентів - від 20 000 рублів. Сама реєстрація обійдеться в суму від 10 000 рублів.

Чи потрібно знати закон?

Однозначно, так. Вивчіть законодавчу сферу самі і вимагайте аналогічних знань від персоналу. Зокрема, необхідно знати, яким чином оформлюються розписки, договору і всі основні документи на нерухомість.

Важливо розуміти, що ріелтор - це гарант якісної угоди, тому у нього повинні бути навички роботи з банками і достатній обсяг готівкових коштів. Якщо є досвід роботи в сфері іпотечного кредитування, то це тільки плюс.

Як вибрати приміщення?

Приміщення повинно вибиратися в центрі населеного пункту (це кращий варіант). Якщо грошей недостатньо, то варто шукати офіс біля основних транспортних розв'язок, щоб будь-який клієнт міг приїхати як на особистому, так і на громадському транспорті.

Відмінним варіантом є оренда офісу в торговому центрі, будинку культури або спеціальних офісних будівлях (найбільш бюджетний варіант).

Мінімальна площа приміщення повинна бути від 15 квадратних метрів. Середня вартість одного «квадрата» - від 6000 рублів на місяць (в залежності від розташування, наявності комунікацій, обладнання приміщення і так далі).

Як бути з рекламою?

Коли ви розраховуєте, скільки коштує відкрити агентство нерухомості, обов'язково враховуйте витрати на рекламу. Заявіть про себе і відкриття ріелторської фірми.

Підключайте радіо, газети, інтернет і ЗМІ. Стенди та білборди дають відмінний результат. Подбайте і про такі важливі дрібниці, як буклети та візитки. Замовте солідну вивіску на вході. В середньому бюджет на рекламу складає від 20 000 рублів на місяць.

Потенціал споживачів послуг Агентств нерухомості

Де взяти гроші?

Цей пункт найважливіший. Гроші знадобляться на проведення телефонних ліній та інтернету, оренду приміщення, рекламну діяльність і так далі. При можливості можна оформити кредит, але банки рідко йдуть на видачу позик такого виду бізнесу.

Є варіант з оформленням короткострокового кредиту без застави або отриманням позики під заставу нерухомості. Вивчіть всі варіанти і проконсультуйтеся з фахівцями.

Якщо сумніваєтеся, то можна подивитися бізнес план агентства нерухомості зразок і вибрати одне з вже існуючих рішень. В таких документах часто розписується, де можна знайти гроші і як швидко їх можна повернути.

Яке необхідно обладнання?

Для початку купіть мінімум обладнання - столи, стільці, комп'ютери та телефони. Якщо співробітників більше п'яти, то бажано завести два номери телефону.

При наявності більш широкого штату (від 10 чоловік) повинна бути окрема лінія для обслуговування клієнтів. Крім цього, для повноцінної роботи необхідна оргтехніка - факс, ксерокс, принтер та інше обладнання. Мінімальні витрати на все - від 60 000 рублів.

Як відкрити агентство нерухомості

Хто потрібен з персоналу?

В агентстві має працювати від 10 осіб, але для початку можна обмежитися і п'ятьма працівниками. На початковому етапі доведеться змиритися з тим, що співробітниками будуть новачки, адже більш досвідчені ріелтори шукають місце солідніше.

Без бухгалтера перший час можна обійтися, а от наявність в штаті прибиральниці (з / п від 3 000 рублів) і секретаря (з / п від 10 000 рублів) обов'язково.

Крім цього, будуть потрібні агенти з нерухомості (з / п від 10 000 рублів), касири (з / п від 8 000 рублів), менеджер по персоналу (з / п від 15 000 рублів) і так далі.

Аналіз ринку споживачів послуг агентств нерухомості

Разом:

Давайте підіб'ємо середні витрати і доходи вашого потенційного бізнесу:

відкриття:

• Реєстрація - від 10 000 рублів;
• Атестати брокера і агентів - від 30 000 рублів;
• Устаткування - від 60 000 рублів.

Разом витрати - від 100 000 рублів.

Щомісячні витрати:

• Оренда - від 6 000 рублів на місяць;
• Оплата за комунальні послуги - від 2 000 рублів на місяць;
• Страхування - від 600 рублів;
• Реклама - від 20 000 рублів;
• Заробітна плата персоналу - від 50 000 рублів.

Разом: від 70 тисяч рублів.
Доходи - від 200 000 рублів на місяць.
Рентабельність - 50%.
Окупність - близько року.

висновки

Відкриття ріелторської компанії - це одне з найбільш цікавих і перспективних на сьогодні напрямків. Єдина складність в тому, щоб утриматися в бізнесі, розвинути його, зробити по-справжньому конкурентоспроможним.

Але для цього необхідно надаватися високу якість послуг. Якщо є необхідна сума, можна не мучитися зі створенням бізнес з нуля.

Сьогодні попадається все більше оголошень типу «продам агентство нерухомості готовий бізнес». Залишається лише підібрати вигідний варіант і стати власником вже існуючого агентства.